电商直播中的5种消费心理，直销人掌握好了，你就赢了！

文 | 捍卫直销网

2020年算得上是电商一个电商直播的元年，受疫情影响，直播中的种消掌握直播主导了绝大部分的费心营销活动，捍卫直销网通过对电商直播的理直研究分析，发现电商直播主要是销人掌握了5种消费心理，做直销的好赢人，如果能掌握这5种消费心理，电商其实也是直播中的种消掌握能够在直销事业中获得更多的发展可能。

1、好赢实用型消费

很多看直播的电商人在直播里购买产品，主要是直播中的种消掌握可以节省自己筛选产品的时间，并且能用更低的费心价格买到更为优质的产品，因为很多的消费者的时间并不宽裕，且中国的大部分消费者都是崇尚“物美价廉”的说法，因此直播人员多剖析与强调实用性，能够更好地促进消费者进行消费。

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如果想要做好直销的产品销售，直销人也一定要从为消费者、目标客户节省时间和节约金钱的角度出发，让他们觉得购买你的产品物超所值，这样才能真正地在直销的发展中更好地赢得客户。

2、场景型消费

很多人在直播主播进行直播带货的时候，是一种沉浸式的购物感官，不少主播会以实景模式，或者是购物的体验感放在直播的过程中，给消费者营造一种就算是我没有出门购物，也在享受实景体验的感觉，拥有场景消费的乐趣。因受疫情的影响，很多人都没法去逛街购物，所以那种购物的愉悦感没有了。

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做直销，也要让消费者有场景的愉悦感，一方面可以提供线下体验店，另一方面则是要去营造一种更好的逛街氛围，让你的目标客户能够在与你进行沟通、了解消费的过程中，更有意识地创造价值。

3、社交型消费

在电商主播进行直播的时候，他们往往会看屏幕中消费者提出的问题，与消费者进行有问有答，会分享自己的产品信息，也会对产品进行点评，更会去议论这个产品。主播是可以获得更多的痛点和切入点，而消费者也能够在一波讨论和分析的过程中获得自己想要的答案。更重要的是，有一些主播会分享一些热点话题，让整个直播过程显得更有乐趣，更有话题感，也带动消费者或者是看直播的人去思考、讨论。

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做直销也一定要认真地思考：有哪些话题是可以在直销的过程中与目标消费者去探讨的，是否能够给消费者带来更多的体验，更愿意去就产品分享经验?掌握了这些办法，你能够更清楚地了解自己，也能够更好地懂得如何去让消费者明确自己期待的方向。

4、粉丝型消费

在电商直播领域，其实流量是一个很重要的要素，一些自带粉丝的人，往往能够在直播的过程中，有更大的效能。就像是4月1日罗永浩的直播，虽然直播技巧和直播能力比不上李佳琦和薇娅，但是，3小时的直播，也达成了交易额1.1亿元，创下了抖音直播的带货记录。

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直销人要善于去培养自己的粉丝，用自己的专业人格魅力，创造更多的价值，从而展现出更多的自己能期待、能够帮助自己成长，提高自己的人生格局的人，又一波不管你做什么都支持你的人，能够让你的直销更有看头!

5、情感型消费

疫情让很多人理性，也让很多人感性。在主播带货的过程中，其实情感型的消费也是很多的，比如助农直播，比如朱广权与李佳琦的“谢谢你为湖北拼单”，这都是打情感招牌的一种消费，唤醒人的期待心理，让人能够更好地朝着你说去下单。还有一些抖音的人，将自己很惨的样子去做直播，有一些人就会带着情感去看直播下单。

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赋予你的直销产品更多的情感意识，让你的直销能够被更多人从情感上认可，从而能够更认可你这个人，更愿意在你的事业中为你付出，为你鼓掌，并且让情感战胜理智，为你消费!

在直销的发展中，也许并不是每个人都能够用好这5种消费心理去进行消费，但是，一旦你能够朝着这个方向努力，至少你也是能够创造属于自己的一份价值，拥有更强大的气场，更好地凝聚事业的力量，创造更多的可能性。所以，直销人，请你一定要足够努力，让你的事业更有声有色!

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